第十四章 陸正思(1/1)


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東張西望,確定沒人,宋澤琛避開攝像頭,掏出手機將願風裁塵的個人信息和聯係方式全部拍了下來。

之後,將文件放回,宋澤琛若無其事的離開了檔案室。

夜,寧靜而美好。

合租閨蜜齊元霜又是和男友約會,空曠的公寓裡,又是隻有夏瑾言一個人,可她卻睡了從清光傳媒離職後最安穩的一覺。

月色下,卸掉堅強,夏瑾言蜷縮在自己小小的床上,那再也無法隱藏的疲憊,在此刻刻畫著最真實,最渺小的她。

願風裁塵下播後也是喜上眉梢,夏瑾言這單,二十五萬進賬,而且不少為了香水來的觀眾成功轉化為他的服裝店顧客,今天衣服的成交量都比往常高了兩成。

剛準備盤點今天的帶貨的詳細數據,就傳來幾聲敲門。

願風裁塵讓助理前去開門,卻就迎來了一個意外的客人——天悅市場部客戶經理,陸正思。

陸正思今年三十歲,金絲眼鏡下,是一張簡單卻不失內涵的臉龐,略長的頭發,讓他看上去很年輕,但輕微的絡腮胡卻又把他整個人的氣質定格在一個偏成熟的領域。

深藍色西裝將他的身材襯得剛剛好,給人談笑風生的感覺。

不僅陸正思的身份讓願風裁塵意外,陸正思帶來的合作協議也讓願風裁塵無比震驚。

將陸正思迎到貴賓室,兩人隔著玻璃會議桌對麵而坐,願風裁塵看著手裡的協議,眉頭輕輕皺起。

陸正思來的目的,居然不是為了天悅簽合同,而是希望代表一家名為後聲的傳媒機構與他建立獨家合作關係。

協議內容隻有兩頁,顯然是剛剛草擬出來的。

裡麵的內容也很簡單,陸正思為願風裁塵介紹各種品牌化妝品的折扣訂單,同時幫願風裁塵承擔質量品控的相關風險,以及先關法律責任,同事為願風裁塵提供合理範圍內的法律援助,及個人保護,直播帶貨收益,願風裁塵與後聲傳媒公司五五分賬。

後生傳媒允許願風裁塵接觸有意尋求合作的品牌方或銷售公司,但最終是否進行合作,由後聲傳媒全權負責。

帶貨成功的好心情被打散,願風裁塵皺著眉頭,上網查了一下這個後生傳媒的資質,願風裁塵將合同退回到陸正思麵前。

“陸經理,你不覺得你這是在剝削我嗎?今天我為春水寒帶貨,現在各大門戶網站的熱搜前幾都有我的身影,我的粉絲數一天之內暴增兩百萬,甚至觸發了相關社交平台的粉絲審核機製,以後找我帶貨的品牌多得是,我突然冒出來,要我以後與你們獨家合作,還要五五分賬?未免有些癡人說夢。”

願風裁塵直覺的陸正思是來搞笑的,介紹品牌?他缺嗎?

隻要有熱度,品牌自己就會找上門。

質量問題的風險?這是多大的風險嗎?

自己是幫忙帶貨,隻要不虛假宣傳就沒有任何法律風險,這責任有跟沒有,有什麼區彆?

看著陸正思這模樣,願風裁塵又補了一句。“是春水寒的夏經理讓你來的?”

瞬間,願風裁塵對夏瑾言的好感也沒了,真是商人逐利,夏瑾言才做幾天品牌經理,就做出這種事?

看到了他的帶貨能力,就像反過來控製他?從他身上榨取利益?

可陸正思嗬嗬笑了兩聲。

“風先生,你也太高看夏瑾言了,他在我們公司就是個普通員工,而且我都說了,我今天代表的不是天悅。”

陸正思推了推眼鏡,對於願風裁塵的抗拒,他一點都不意外。

往椅子上靠了靠,陸正思的雙眸裡全是自信。

“風先生,請問,你對化妝品市場有多大了解?除了熾手可熱的奢侈品品牌,你知道多少化妝品牌子?奢侈品品牌是不會找你帶貨的,奢侈品的有一條市場鐵律,那就是製造與消費者的壁壘,就算是將產品儘數銷毀,他們都不會低價處理,就算是處理,你的檔次,能接到合作嗎?”

願風裁塵眉頭皺得更深了,他一個大老爺們,雖然取了個比較女性化的花名,可對化妝品市場真的了解不多。

但,這有什麼關係呢?

國際奢侈品的合作,他不會拎不清自己的身份去奢求,平價化妝品雖然種類繁多,可國民度高的,他肯定也聽說過,至於比較小眾的,他大不了現查就是了。

這方麵,有什麼難的嗎?

陸正思把願風裁塵的心思都看在眼裡,心理雖然諷刺,但他的職業素養還是讓他保持了最單純的笑意。

“風先生,你不與我們合作無非就是想保證自己的利益,可你的情況,很能接到的合作,都是微商。”

願風裁塵一臉嗬嗬,“陸經理,我做了這麼多年KOL,你不會覺得我蠢到不會通過工商注冊去查篩選微商吧。”

“那請問你辦理工商執照,用了多久?用了多少資料?”陸正思的反問。

願風裁塵身體僵硬了,相關部門辦事效率的提高,現在工商執照的注冊辦理,簡直不要太容易。

願風裁塵的眉頭再次皺了起來,對於陸正思,他的抗拒瞬間小了很多。

看著自己麵前陸正思的名片,願風裁塵發現自己遇到麻煩了。

他自身賣的是國民品牌的剪標服裝,他的微博下有一條留言讓人印象深刻,風哥從不賣假貨,微商在消費者心理跟假貨是劃等號的,他要是接了微商產品被扒出來,他今天的榮華瞬間就會湮滅,甚至讓粉絲唾棄,永不翻身。

今晚春水寒五萬瓶香水秒光,他有很強的帶貨能力不假,可他也要考慮品牌的貨量,大量低價貨會擾亂品牌的正常經營,可少量貨,品牌很可能都懶得來他這走一。

品牌方手裡有大量可以低價處理的貨源的,隻有微商。

畢竟微商的成本低到可怕,隻要帶貨量上去了,他們的利潤就上去了,真正手裡有大量可以低價處理的正規產品貨源的,反倒是經銷商。

而經銷商,是陸正思的工作對象。

願風裁塵端正了一下坐姿,看清形勢後,他背後瞬間沁出一層冷汗,真是,春水寒的成功讓他忘乎所以了,他居然差點把自己送上絕路。

可五五分賬,他還是不願意。

任何一個人都會覺得這比例肉疼。

但這話又不能直說,想了想,願風裁塵道。

“可是陸經理,你是天悅的品牌經理,你代表的這個叫後聲的傳媒公司,一定也與天悅關係匪淺,你們天悅十三個品牌,除了奢侈品線,幾乎做到了全方位覆蓋,我與後聲傳媒簽合作協議,你在給我介紹經銷商的時候,肯定會避開天悅的競品,那我能帶貨的品牌會少很多,你這是在壓縮我的利潤空間,五五分賬,我們需要談。”

“哈哈哈哈哈。”這次陸正思笑出了聲。

“風先生,你不會是覺得打折貨常有了吧,彆說避開天悅的競品,我巴不得經銷商給你的都是天悅的競品,打折的東西彆說買多了,見多了,消費者都會對品牌產生價格虛高的印象,會認為產品的原始售價是賣貴了,品牌正常市場被打亂,我天悅賺大了。”

“可是五五分成我……”

“風先生,你今天的壯舉,是春水寒與你的相互成就,你付出的是流量,但請注意你的流量並非唯一,你剛才問我是不是夏瑾言讓我來的,倒不如說我是看在夏瑾言的份上選擇了你,流量博主有的是,沒有的話資本運作捧起來一個也很輕鬆,我有經銷商,有產品,想跟我簽這份協議的人多得是,如果風先生你不想簽,我不強求。”

陸正思談過的客戶多了去了,天下攘攘皆為利來,願風裁塵這樣的他見過不知多少。

他比葛成真年輕五歲,為什麼能站在葛成真頭頂上,沒點真本事怎麼可能?

商業合作是相互的,他是從來不會去卑躬屈膝求客戶的,那樣連帶著還會把天悅帶到一個不利位置。

願風裁塵滿臉糾結,陸正思深呼吸一口,合起桌上的合同,直接起了身。

他可沒時間陪願風裁塵在這耗著,願風裁塵做不了決定,那他就逼他做決定。

見陸正思要走,願風裁塵果然急了,心裡就算再不願意,可有錢賺,總比沒錢賺的好,今天春水寒的甜頭他嘗到了,他不想鬆手。

“陸經理,希望我們合作愉快!”願風裁塵猛地起身,陸正思推推眼鏡,朝願風裁塵鞠了一躬。

兩人利索的簽了合同,陸正思特意交待了一下願風裁塵保密,就離開了。

想著宋澤琛找自己來簽願風裁塵,陸正思臉上的笑意深邃起來,宋澤琛雖然沒學過金融知識,可他明白銷售渠道是品牌的第二王道,夏瑾言找主播帶貨,開辟了化妝品行業全新的尾貨處理模式,這是所有品牌都需要的,宋澤琛展現出了他的商業嗅覺,比林氏姐弟隻會在公司裡搞動作要強了幾個檔次。

天悅的繼承人大戰才剛開始,隻怕以後好戲不少。

第二天,夏瑾言興高采烈的來了公司,今天是周五,市場十三個品牌要聚在一起開周會,向公司高層報告業績,昨天的尾貨處理,可以讓她在高層們麵前好好露個麵。

全公司人儘皆知他是宋澤琛的人,可宋澤琛過分不靠譜,她必須用業績讓高層們注意到她,那她才多一張護身符。

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