第九章 定價問題(1/1)


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可這是尾貨啊,走專櫃,那更是砸自己的招牌。

這可怎麼是好?

夏瑾言的臉糾成了小包子。

蘇明在一旁看著夏瑾言臉上愁容,開口道:

“夏經理你要不要去和其他品牌經理商量商量,五萬瓶尾貨我們根本解決不掉,不如,我們走成本價賣給其他品牌,讓其他品牌將春水寒的香水作為作為促銷贈品,我們是一個公司的產品,消費者也不會覺得有什麼,高層們更不會有意見,能賣多少,是多少,總是要挽回些損失才好啊,若是賣出去超過一半,這事也算解決了。”

夏瑾言眼前一亮,對啊,怎麼沒想到這點呢,彆說是成本價賣,就算是白送出去也行啊。

尾貨是市場營銷必須考慮的東西,很多商品在策劃銷售方案時,都會把尾貨可能造成的沉沒成本計算進去,這批尾貨,按理說應該已經收回成本了。

與其他品牌聯合,反正也是為公司創收,高層那,她的責任會小很多。

而把香水變成促銷活動用的贈品,就可以將這批尾貨變成物料,完全不用去清庫存了。

“蘇明,高啊。”夏瑾言樹了個大拇指。

朝隔壁三大品牌的辦公區望去,掃了一圈,見護膚品牌忘川的品牌經理辦公室燈還亮著,夏瑾言整理了一下衣角,立刻走了過去。

趕巧,夏瑾言剛到門口,忘川的品牌經理喬曼就從裡麵走了出來。

喬曼今年三十歲,青絲秀發端莊的盤在腦後,全身上下,都透著成熟女人的豐腴韻味。

“夏經理這是來忘川串門嗎?歡迎歡迎。”喬曼笑眯著雙眼,勾了一下鬢角,之後有意無意的,把自己的包跨在了肩上。

夏瑾言把喬曼的動作看在眼裡,輕聲道,“喬姐,您晚上有約嗎?以後咱們是同事了,在一個樓層裡辦公,我的情況,喬姐應該也聽說了吧,我沒做過市場營銷,我晚上想請您吃頓飯,學習一下市場營銷的相關。”

說完,夏瑾言又套近乎的補了一句:“忘川最新的美白麵膜,廣告就是我策劃的,能給忘川做廣告,我很榮幸。”

喬曼聽完,捂嘴笑了起來。“夏經理你可真是謙虛了,你能給忘川做廣告,那是忘川的榮幸才對,不過我哪有時間去飯局啊,我等下要直接去機場飛重慶呢,其實夏經理你邀請我吃飯,就已經學會了市場營銷的第一步了,你要是遇到了麻煩,直接和我說就好,你也說了,咱們以後要在一個樓層裡辦公,這都哪跟哪呀。”

喬曼說的親近,夏瑾言露出一絲感激,吸了口氣,夏瑾言將聲音壓低了幾分。

“喬姐,我有件事想麻煩你,忘川的倉庫裡,有五萬瓶香水積壓,倉庫那邊催我給三大品牌空庫存,可我短時間實在是沒法處理掉這麼多貨,您看,咱們兩個品牌聯合一下可好?忘川是護膚品牌,香氛搭配護膚品,最是相稱,也更能撩動消費者的消費衝動,倉庫裡的香水,都是春水寒的經典係列,國貨盤點也是數得上號的,當然了,春水寒是名聲在外,可銷售能力不行,這聯合,以忘川為主,這批香水,全做贈品,我按兩成的售價給喬姐,喬姐你看怎麼樣?”

夏瑾言伸出兩根手指,臉上全是天真無邪。

如果是借助忘川帶貨,五萬瓶,可能真不是事。

畢竟是天悅扛鼎的品牌,忘川一個月的純利潤,春水寒一年都做不來。

喬曼臉上也是露出驚喜,“這主意不錯,夏經理真不愧是廣告部門轉過來的,我這就通知下去,讓我的員工給我們兩個品牌做營銷方案,七夕節,麵膜配香水,預祝咱們大賣。”

七夕節三個字,猶如一瓢冷水潑在夏瑾言身上。

夏瑾言嘴角抽搐,尷尬道:“喬姐,何必舍近求遠等七夕呢?五一不是有一波大營銷嗎,我們……”

“夏經理,五一大促,甚至618年中大促嗎,我們我們忘川的營銷方案已經做完了,各級經銷商和專櫃也都協調好了,突然更改銷售方案,必然會攪亂我們原本的營銷計劃。”

喬曼打斷了夏瑾言,之後,看了眼表,她又擺出一臉的焦急。

“壞了,要趕不上飛機了,夏經理,我們下周見,今天謝謝你給我提促銷方案,祝我們七夕合作愉快。”

說完,喬曼頭也不回的走了。

“喬姐,喬姐!”

夏瑾言的手懸在半空,都這樣了,她哪能不知道喬曼不過是給她麵子,不直接說破的拒絕了她的營銷?

蘇明皺著眉,剛要朝另外兩大品牌的辦公區走,就被夏瑾言攔了下來。

“不用去找另外兩家了,眾裡千尋自身就是香水品牌,春水寒與它是競品關係,那邊是不會與我們合作的。”

“那不是還剩下安貞嗎?安貞也是護膚品牌,和忘川差不多。”蘇明道。

夏瑾言抬眸,瞥了一眼安貞的辦公區,她眼中那抹光黯淡了下來,

“安貞和忘川是同類品牌,但他們能並列存在,是因為他們走的是兩檔路線,忘川走高端路線,全線產品即使是促銷,最低價格都在兩百以上,而安貞,走的是平價路線,產品平均價格大概百元左右,促銷打折的時候,更是能達到均價五十,兩個品牌,覆蓋兩個客戶群體,才能相安無事,我們的尾貨都是正裝,這又不是小樣,拿正裝做營銷用的贈品,需要顧慮很多東西。”

“春水寒半死不活,與自身定價是有很大關係的,經典係列定價二百一瓶,蘇明,你知道在女性化妝品市場,兩百塊一瓶,容量三十毫升的香水,是什麼檔次嗎?”

夏瑾言覺得頭疼,隨著經濟發展,大陸已經成了各大國際品牌的最大消費市場,這些年,各大品牌的宣傳,讓國貨的生存路線越來越趨近於兩條:一條是安貞這種低價路線,另一種就是忘川那種,效果超群,但是價格也達不到國際大牌的水準。

三十毫升的香水售價卻高達兩百,嗬嗬。

國際十大美妝品牌中的伊麗莎白雅頓,最經典的第五大道香水也不過一百六十塊。

“拿兩百塊的香水去給五十塊的產品做贈品,安貞能一招起飛,安貞的品牌經理樂不得有這種好事,可是蘇明,那樣給春水寒帶來的傷害,遠超五萬瓶尾貨,安貞在做活動的時候是不會告訴消費者,他們做贈品的香水是尾貨,他們隻會大肆宣揚春水寒那兩百塊的售價,那所有的消費者都會覺得,春水寒的香水實際上可能連五十都不值。”

夏瑾言往自己的辦公位回,蘇明默默跟在她身後。

夏瑾言繼續道:“公司的其他品牌,售價沒有與春水寒搭配的,就算是有些品牌的高端產品能讓春水寒做贈品,他們的銷售額也沒法清理掉咱們的尾貨。”

嘴角抿起,夏瑾言心裡更是煩躁,這麼一說,春水寒的問題還有一大堆。、

品牌定價,就是個大問題。

可眼下這節骨眼,顯然又不能改價,否則很容易導致春水寒脆弱的銷售體係徹底崩潰。

春水寒的員工們都還忙著述職報告,尾貨處理,似乎和他們完全沒關係一樣。

夏瑾言看著這些人的狀態,心裡搖頭,看來自己需要開除的人不少。

到了晚上八點,春水寒的員工們都走的差不多了,夏瑾言才打算回家,剛離開座位幾步,葛成真的電話就打進了夏瑾言的手機。

夏瑾言眉頭輕皺,葛成真這是要看她的笑話嗎?

“葛副總,這麼晚了,找我有事嗎?”夏瑾言笑了兩聲,好像沒事人一樣。

葛成真嗬嗬笑了兩聲,“夏經理,價值一千萬的尾貨,很頭疼吧,咱們兩個都是為宋總辦事的,你嘛,年紀小,年輕氣盛的職場新人我見多了,我也不跟你計較。我手裡有個客戶,能吞掉你這批尾貨,你有沒有興趣?“

夏瑾言的耳朵立刻支了起來。

葛成真見夏瑾言沒掛電話,繼續道:

“夏經理若是有興趣,公司出門右轉直行五公裡,藍鑽咖啡廳,我等你,你彆有其他心思,拿下了訂單,對你好,對我也有提成,這是兩全其美的事,跟客戶第一次見麵,夏經理,你可要好好化妝哦。”

說完。

葛成真掛斷了電話。

夏瑾言挑挑眉,葛成真這解釋可真夠直接的,但她總覺得,似乎有什麼不對的地方,給客戶賣尾貨,正常嗎?

但若是真的有人能吃掉這批尾貨,也是件好事。

夏瑾言去衛生間重新畫了一個妝,等她再回到辦公室,整個樓層就已經剩下一個工位還亮著了,是蘇明。

輕輕走到蘇明身後,夏瑾言發現,蘇明正在整理的,赫然是春水寒那堆積如山的文件。

“蘇明,很晚了,你也回家吧。”夏瑾言輕聲道。

蘇明回頭,忍不住愣了一下。

夏瑾言本身長得就很好看,在同齡的姑娘們還比較少女心,追求可愛的情況下,夏瑾言身上的那抹獨立,那抹精乾,讓她整個人的氣質都升高了幾層。

甚至,讓一個悄然沉迷於她美貌的男人,燃起了熊熊的征服欲。

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